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行业细分化势必成为站长们的首要选择

来源:新华网 府田吉长晚报

关于宣传推广(分为线上线下两部分,此文以保险网站为例,当然也适用于其他类型的网站,供大家参考)。 一、线上: 1. 有奖注册,例如网站注册前100名,赠送N个积分,或N元的现金抵用券,或直接以5折购买某险种。买赠,比如购500元的保险赠送100元的保险,或购200元的保险赠送精美礼品一份;或者500元的保险变身699元,加1元就可以得到一份200元的保险。 2. 网站广告推广:1在知名网站上打广告,初期以南京本地网站为主(如龙虎网、西祠胡同、8080、金陵热线等等);2 网址导航站,如hao123.com、265.com这些,一般网民上网会先上这些导航网站,可以在这些网站相关栏目购买连接;3网站联盟,如黑马联盟、九赢联盟等,这些联盟相当于中介,下属数千家网站,投放的广告会在他下属的若干网站中显示,投放面广。以上几种初期可以先投放1个月看效果再进一步选择。 3. 搜索引擎推广,购买baidu或google的关键字竞价排名推广,当搜索保险等关键词会显示在搜索结果的前列。另外等网站基本完工后,可以将网站登录到各大搜索引擎上,增加访问量。 4. 友情链接,争取和大网站做链接,这样增加访问率,同时增加搜索引擎权重。 5. 定期推特价险,类似于饭店的每天特价菜。比如周一至周三,原价150元的保险以88元的价格销售,限前20名(这个名额达没达到自己说了算,只是个噱头,就是刺激你的购买欲)。 6. 枪手,软文,多炒作发贴在各大论坛、网站等。软文就是软广告,吸引的就是眼球。 7. flash推广,比如一首新的mp3或小品出来了,就把他做成flash,底部打上一小条广告,因现在精美的flash流传面是很广的。当然也可以和现成的flash作者联系打广告并支付少量费用。 8. 链接推广,注册用户会给他一条推广链接,不管他以何种方式(QQ、MSN、论坛、MAIL等)将这个链接公布出去,有人点击这条链接并访问了我们网站,就给他加200积分,有人购买了保险,就给他加500积分(具体根据购买的金额定),甚至是购买保险的佣金!被推荐过来买保险的人也有相应的优惠。 9. 招聘推广,在51job等网站发布保险网站招聘信息,招业务员敢于挑战高薪者,其实底薪都没有,查看公司相关信息的人很多,当然公司的网站也是必看的。 二、线下: 1. 礼品广告,以下礼品是免费发放的,可以在闹市、人流量大的地方。环保袋,因为现在环保袋使用的频率比较高,同时制作成本低,袋子上印上网站相关信息;台历挂历,也有网站的信息;鼠标垫,印上网站信息后,免费发放,网吧免费发放,写字楼里免费发放;网站虚拟卡通形象(毛绒、塑胶玩具等),免费发放;以上玩具也可以作为会员积分兑换的礼品。 2. 借鉴携程网、芒果网的做法,做一个关于保险方面的小册子,里面夹上会员卡,上面有ID和密码,登录了就有500的积分或者20元的现金抵用券什么的,在人流量大的地方或找有针对性的地方发放。 3. 校园保险代理人,现在大学生有闲的也比较多,底薪都不用,只给个提成,让他们推销去,手段不限,网上网下都可以,免费给他们发盒名片(名片头衔搞个保险经纪人什么的)发套资料。要在网上卖掉保险,起码是个soho,同时又得到锻炼,他们感觉很好,学生会一传十的。 4. 街头问卷调查,找兼职的去,调查是次要的主要是推销。 5. 找媒体的朋友,电视报纸杂志网络都可以,搞个保险的专题,就说保险和现在人的生活工作息息相关,随着电脑普及网络的发达,某专家某机构预计以后网络保险取代传统的趋势是必然的,在适当的时候把我们的网站当做新大陆一样展现在大众面前。很多人其实并不了解网上保险,经这么一说,起码会好奇的上网站看一看。 6. 给那此街边门店免费做门头。我们有统一的平面设计、字体、颜色、版式等,门头招牌喷绘是免费做免费安装,但一定要按照我们的标准,包括放上我们的LOGO。这些都是小成本的投入(喷绘18元/平方,安装一般200元),长远来讲,这些都是很好的广告位。路人天天看周周看月月看,会被潜移默化的。 7. 免费做名片业务,那些小店铺很多,免费给他们做名片,但名片背面得放上保险网站一条小广告。他们散名片的同时,保险网站也间接的宣传了一次。 8. 与商家联动,买建材、买家电、买数码等送保险,送积分送抵用券。另外,报纸上经常有答题猜谜活动,和报纸合作,下面来一行字:奖品由保险网站提供的价值N元的会员卡一张。 9. 宣传前期先做个网上调查,针对性的比如就在西祠上试点,找一些大家比较关心的保险及网站方面的问题进行投票,10个人投票不能代表什么问题,100个,1000个人反应的问题就能作为我们的参考依据,改进的方向。 10. 路边灯箱广告,以站台灯箱为主;公交车广告,公交车身广告,内部横福小广告等。 11. 找几个学生一天给个100元,去扮超人、奥特曼、秦始皇什么的,站在闹市区,当然身上要有网站广告,游人也会来合影,宣传效果应该不错。关键是媒体到处找新闻,这种事情他们最喜欢了,一上报纸,这访问量就来了。 12. 公益活动,以网站的名义参加活动,如支持贫困山区送衣服送书,保护母亲河万人大签名,网站志愿者上紫金山拣垃圾保护城市绿肺等等,目标是炒作、宣传、吸引媒体关注。 13. 网吧合作,和各网吧合作,支付少量费用,把浏览器的默认起始页都设置为保险网,找个三五十家网吧,这到网吧上网的人一多,流量也会带动一些。 14. 在饭店、宾馆、休闲场所的前台或收银台前,放上一个小立牌(有网站简介和网址)什么的,客人在咨询或买单的空闲时,有时会看上一眼的。 15. 事件营销,办一个保险网与贫困学子心连心的活动,先开个座谈会形式的交流一下,然后向他们赠送衣物慰问金,最重要的还有保险,在场的有学校的相关领导,拍照合影,上不了电视上报纸,上不了报纸就上地方网站。 16. 纯净水广告,订纯净水的客户群是很广泛的,写字楼、医院、学校、机关、家庭等等,在倒水的时候顺便看一下广告不难吧,我们可以和生产商合作,在桶身上贴上广告,并支付少量费用。 17. 小区推广,小区门口搭个桌子,横幅、宣传画、业务员、小礼品一个都不少,号称保险咨询会,免费咨询还有礼品送,实际上在推广网站。(还有保险讲座、培训什么的都可以用这种方式) 18. 拉来人还要留住人,除了产品、价格、服务好之后,还有一些方法笼络人心的。过一段时间,会员多了,不定期组织会员聚会活动(爬山、烧烤、K歌吃饭等等,还有抽奖活动),事后把活动图片及内容以一个小专题的形式发到网上,当然会员可以参与讨论,让会员有归属感,让网站访客感觉网站的人气及人性化。延伸开来,会员生日时网站可以寄过去一张贺卡(当然在后期会员多,系统自动发一个MAIL就行了);网站卡通形象全国漫游,主题比如保险网万里行 支持上海世博会,每个城市的会员都可以报名,然后设计张漫游线路图,从南京江西广州四川北京上海最后再回到南京等等,到达每个城市都有会员和卡通形象在当地标志性建筑旁合影,再邮寄给下个城市的会员。这个参与性强,关注的人多,若媒体再适时报道,效果就会很好。 此文章属个人原创,请编辑保留此链接: 悠游南京论坛 。 838 515 138 973 143 127 222 607 135 430 830 702 401 346 799 81 399 25 328 847 763 430 540 360 898 669 940 497 957 271 346 124 251 747 439 16 880 670 520 24 246 700 982 973 305 630 388 102 869 50

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