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分享二三级城市论坛的发展“生意经”

来源:新华网 gkz8798晚报

半年前第一次写文章 地方网站你赚钱了么?三个月从0收入到月3000元得到了很多站长兄弟的支持.QQ里也加了很多同在创业路上的地方站长一起探讨。今天是天气不好,不能去跑业务。闲下来和大家唠唠这半年来的一些事。这半年一直在谈商家,本地合作商家数量从100多增加到300多。商家加盟费也从最开始的0元涨到现在的每年100元。也有了2个合作伙伴,这2个新伙伴虽然找商家谈业务不熟练,也没有WEB技术,但是也好过一人单打独斗。我?经过这些日子的历练,从以前见到客户羞涩恐惧到现在侃侃而谈。已经成了一名线下销售型的站长了。网站不断的发展,各种问题就接踵而至。 第一个是怎么和商家谈加盟?业务能力很关键! 这个问题恐怕是众多地方站长共同面对的一个棘手问题。有很多前辈站长已经成功攻破这个问题了,可这属于商业机密。成功的不会和你分享这些,因为你很可能成为他下一个潜在对手。所以我们只能自己去摸索。 首先为网站定位。然后按照这个定位,去和商家谈。把你网站的核心竞争力,把你能带给商家的,商家同我们合作之后能带给商家的效益,都要讲清楚。要学会换位思考,拜访商家之前先考虑如果我是即将要被拜访的商家,我最希望得到什么样的服务?是宣传?还是在线销售?还是其他一些什么?得到了结果之后,根据这个结果再去和商家交流。拜访每个商家之前都要事先想好怎么去交流,怎么样去推销,要做到攻心销售。失败了不要紧,总结下为什么商家不和我进行合作,我们有什么不足。总结之后再去谈。千万不能遇到拒绝的商家就心灰意冷。本市五分之一的商家我都接触过,其中五分之三的商家都是拒绝我的。 还有就是要冷静,不能毛躁。要给商家一种可以信赖的感觉。要耐心解答一些商家的问题,不要在商家面前贬低你的对手。那样既不会抬高你的网站,反而会使商家怀疑你们的团队素质。我们本地就有很多的对手,大家同时在抢这些商家资源。有一个商家曾经这样跟我说:我相信网络,3年前我就一年缴1000元,做了个网店,1年前我又做了个其他网站的网店,可直到现在我一个网络客户都没有见到。你说你还怎么样我继续相信网络?我也无语了片刻,决定免费给这个商家做。并且和商家说有客人来你的店订购了你在交钱。即使这样这个商家还是很犹豫,犹豫了好久之后才同意。由此就可以见到本地的竞争有多激烈了。有竞争是一件很好的事情,竞争能使你不断的进步,不断的前进。假如我们本地没有竞争,我也就不会从幕后走到前台,也不会做如此多的改变,也就没有如此多的想法。 遇到的各种挫折和强大竞争对手我们都要感谢,正是这些才能使我们逐步的强大起来。 第二个是商业路线怎么走? 网站要盈利,就要走商业路线。这个路线要怎么走?前段时间走的路线就是拉商家来开店。怎么才能持续不断的发展?网站要有核心竞争力,核心竞争力是什么?商家多了,会员多了,可是盈利路线依旧不明朗。我们现在走的路线和社区不同,有很多站长朋友建议我增加个论坛。社区很好,可是我无暇去做。一是没有运营论坛的经验,二是时间和人力都不够,所以我选择了淘宝路线。 本地的配送加开店成了我们今后赢利点的主要方向。前段时间发展的众多商家没有几家真正把店开好的。现在打开我们的网站看着商家很多,但是商品却寥寥无几。没有商品就不能形成购买力,不能形成购买力网店就失去了意义。一个失去了意义的网店商家也不会珍惜。第二年绝对不会在和我们继续合作的。所以接下来一步就是挨个扶持已经合作的商家开店,发商品。商品多了,品种丰富了才能形成购买力。消费者买东西的时候体验到了方便与快捷就会继续关注你的网站。商家卖出了商品就会继续合作。这样良性的循环才能形成。网站的资金链才不会断。才能逐步发展与壮大。 本地的淘宝是我们下一步工作的重点,这个项目从昨天开始进行的,这个过程会很繁琐也会很慢,因为要单独的拍商品和发商品。每个商家都有几十至几百个商品,挑其中畅销的商品来做每家也要做20-50个商品。这样就形成的大量的工作量。接下来将我们将面临更大的挑战。 就写这么多了,涉及到商业核心的我也不便写出来。因为对手很多,希望大家能谅解。最后写给各位站长一些心得,不要头脑一热就跟风去做,做站之前要先研究下竞争对手,和你要做的一些同类型站点。总结下他们的不足和你的切入点。做什么行业都一样,要做到精益求精才能成为行业中的佼佼者。一味的跟风一味的抄袭是不能成功的。要在借鉴的基础上融入自己的思想。走出自己的风格。容易干不成大业绩。各位闲暇的时候要多看一些书,多用知识来武装自己。读万卷书行万里路! 以后我会继续和大家分享网站在发展中遇到的问题,也希望各位站长朋友一起交流探讨地方网站的发展。毕竟一个人的力量是有限的,大家在一起交流学习集思广益才能不断进步。我的QQ。欢迎大家一起交流学习! 通化商家信息网 631 901 865 638 994 916 169 492 20 795 507 36 734 364 224 725 329 266 133 370 410 952 686 692 169 98 368 986 353 666 741 457 275 178 712 384 373 661 78 237 397 727 885 532 581 781 9 126 831 418

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